Merchandising vs. productos digitales: ¿qué vender en tu podcast?

¿Qué tal? ¿Cómo les va? Yo soy Ajeno del Tiempo, les doy la bienvenida a Todo por un Daily,la versión express de Todo por un Podcast. Y antes de comenzar te recuerdo que tengo unanewsletter en donde cada jueves te envío contenido relacionado con podcasting a laque te podés suscribir a través de leomenendez.com barra newsletter.Estos últimos días estuvimos hablando bastante sobre estructuras de contenidos,sobre monetización, hablamos sobre la posibilidad de monetizar mediante donaciones o mecenazgo,una posibilidad muy válida pero en la mayoría de los casos también poco rentable. Y entonceshablamos de vender, de ofrecer algo a cambio de dinero, la más vieja y saludable costumbre quetenemos en la humanidad para ganar dinero. Y también, vale decirlo, algo que nos cuesta muchoporque nadie, absolutamente nadie quiere vender y quien diga lo contrario está mintiendo. Perotambién hay que decirlo esto, algo que hacemos siempre, vender. Todos estamos vendiendo todo eltiempo. Vendemos cuando vamos a una entrevista de trabajo, nos vendemos a nosotros mismos. Vendemoscuando intentamos conseguir un ascenso. Vendemos cuando intentamos convencer a nuestro jefe de queno nos despida. Vendemos cuando intentamos conquistar a una chica o un muchacho en el bar.Vendemos cuando queremos convencer a nuestra pareja de comprar, por ejemplo, un nuevo micrófono paranuestro podcast. Vendemos todo el tiempo y quien diga lo contrario también está mintiendo. A mí,en lo personal, yo en lo personal he vendido muchas mierdas a lo largo de mi vida. Demasiadas. 20 megasde ADSL, seguros por si toda su familia se moría, toda tu familia se moría en un accidente detránsito, electrodos que tonificaban el abdomen y el culo en cuestión de segundos y muchas mierdasmás. Muchas. Algunas me dan mucha vergüenza y siempre me generaron mucho conflicto pero lasvendía igual. Y seguro que vos también, de alguna u otra manera, vendiste alguna mierda aunque no tedieras cuenta de que la estabas vendiendo y aunque nunca te hayas dedicado a las ventas. Así que,si de todas maneras vamos a vender, vendamos. Y vendamos algo que merece la pena. ¿Por qué no?Vendamos nuestros contenidos. Vendamos algo para monetizar nuestro podcast. Vendamos conocimiento.Vendamos habilidades. Mira, por ejemplo, te voy a dar algunas opciones. Podés vender merchandisingpara tu podcast. Es una gran opción cercana a las donaciones, podríamos decir. Pero en lugar dedonaciones es un pasito más allá. Es como el segundo nivel. Si ya tenés una comunidad comprometida,tan comprometida como para apoyarte a través de donaciones, el merchandising de tu podcast es unamuy buena opción. Tazas, camisetas, estuches, bolsos, mochilas. Es mucho más fácil que alguiente pague por algo tangible, algo que se puede tocar, que por algo intangible como tu propiopodcast. El problema es que no tiene recurrencia si vamos a vender merchandising. Con una donación,si logras que alguien te pague, tenés un pequeño ingreso recurrente cada mes hasta que esa personase dé de baja. Sin embargo, si logras renovar tu stock de productos cada año, cada temporada,es probable que tus seguidores más fieles te lo sigan comprando. Porque de todas maneras te estánapoyando y se llevan algo a cambio. Yo recuerdo un caso muy llamativo que te voy a dar como ejemplode un podcast argentino sobre series, que cada año entregaba una caja sorpresa en la que seincluían diferentes productos sobre el podcast y sobre cine en general. Algún póster, alguna taza,en apoyo al podcast tenía un coste un poco elevado y cada año te mandaban la caja cerrada y vos laabrías. La verdad que hasta se generaba algo místico, por decir de una manera, alrededor deesa caja anual. Yo nunca lo pude aplicar, por ejemplo, en mis contenidos, aunque el modelo mehabía encantado, porque la audiencia de mis podcasts siempre estuvo compuesta por personasde diferentes países. Y los costos de envío desde Argentina hacia España, por ejemplo, donde teníauna gran audiencia, una fiel audiencia, eran inafrontables para mí. Y ahora desde España mepasa lo mismo. Por ejemplo, con Podcast Cinematográfico de Marvel tenemos una alianza conuna casa que tiene una persona que hace productos frikis como remeras, tazas, camisetas y otrascosas. Libretas y cosas por el estilo. Tenemos una alianza en que cada tanto promocionamos lospodcasts y ellos tienen todo su sistema de envío de distribución aceitado. Entonces la gente compray se los envían y nosotros lo único que hacemos es mencionarlo. En Argentina, por ejemplo, ladistribución la tenemos súper controlada, pero me falta encontrar otra alianza o encontrar unamanera de distribuir esos mismos productos aquí en España. No obstante, en Argentina hace variosaños nosotros mismos imprimíamos las camisetas y las llevamos al domicilio de las personas quelas compraban allí en Argentina. Es una manera en la que se puede monetizar. Si tu audiencia estálocalizada en el mismo punto geográfico que vos, yo te animo a explorar esta opción porque seguroque puede darte muy buenos resultados. Eso sí, no inviertas grandes sumas de dinero. Haceloa pequeña escala. Es preferible quedarte sin stock a tener que quedarte con remeras,por ejemplo, con un diseño que a vos te parece cool, pero a la gente no le interesa y no lavendés nunca. Por el contrario y además, por qué no, en paralelo podría ser a esto del merchandising.Siempre y sobre todo en internet son mucho mejor los productos intangibles. Porque con ellos,por ejemplo, no tenés un costo de replicación, te da lo mismo producir uno que producir 100,no tenés gastos de envío y se lo podés hacer llegar a cientos de personas al mismo tiempo ycon el mismo esfuerzo. Entonces, si se trata de vender productos intangibles a través deun podcast, aquí sí que podemos comenzar a jugar en serio. Y eso es lo que vamos a hacer justo ahora.